BDR Enterprise

A Trio foi fundada em 2020 junto com o início do movimento de Open Banking no Brasil. Acreditamos que através deste movimento melhores produtos e serviços financeiros serão oferecidos para as pessoas, e que a tecnologia deve contribuir neste processo para trazer segurança, além de desenvolvimento humano e social.

Somos uma spinoff da ateliware, empresa de desenvolvimento de software sob medida com mais de 12 anos no mercado, onde nasceram aplicações utilizadas por milhares de pessoas ao redor do mundo como o Pipefy.

Profissional hunter focado em abrir portas em contas enterprise, gerando pipeline qualificado para os Bankers da Trio com inteligência comercial, cadência multicanal e visão de FinOps Corporativo.

⚡O que esse profissional fará no cotidiano?

• Mapear e construir listas de contas enterprise alinhadas ao ICP da Trio 
• Identificar e abordar decisores financeiros (CFO, Controller, Diretor Financeiro, Head Financeiro) por meio de cadências multicanal: cold call, e-mail personalizado, LinkedIn e WhatsApp
• Executar prospecção 100% outbound com disciplina e consistência de volume diário (calls, sequências e conexões)
• Qualificar oportunidades usando metodologia estruturada (BANT, MEDDIC, ABM), identificando contexto, dor e timing
• Agendar reuniões qualificadas para os Bankers e garantir a passagem de bastão com briefing completo da conta
• Manter o CRM (HubSpot ou similar) atualizado com registros precisos de contatos, interações e estágio do lead
• Colaborar com o time de Bankers e com o Diretor de Clientes Enterprise na elaboração de mensagens, abordagens e estratégias de entrada em segmentos prioritários
• Contribuir com inteligência de mercado: identificar padrões de objeção, tendências de adoção e movimentos competitivos

🎯 Seu perfil precisa ser/ter

• Experiência em prospecção outbound B2B, preferencialmente empresas de médio e grande porte
• Familiaridade com ciclos de vendas e abordagem a múltiplos stakeholders em contas enterprise
• Experiência prática com CRM (HubSpot ou similar) para gestão de pipeline e registro de atividades
• Capacidade de conduzir conversas consultivas iniciais com tomadores de decisão financeira
• Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e adaptável ao perfil do interlocutor (do analista financeiro ao CFO)
• Organização e autodisciplina para manter volume e qualidade de prospecção simultâneos

💥 Requisitos diferenciais

• Experiência com vendas enterprise ou middle-market
• Conhecimento de produtos financeiros B2B: Pix, contas PJ, cartões corporativos, crédito, investimento
• Vivência com ferramentas de sales intelligence: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator ou similar
• Uso de IA (ChatGPT, Gemini) para personalização de abordagens e research de contas
• Conhecimento de metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou Challenger Sale
• Conhecimento em soluções financeiras (pagamentos, banking, crédito, APIs)

📝O que vamos proporcionar para você?

• Remuneração e incentivos diferenciados;
• Atuação em modelo híbrido;
• Snacks a vontade;
• Oportunidades e auxílio para que você esteja sempre aprendendo e estudando coisas novas, afinal: sua evolução faz parte da nossa!

Nossa missão é melhorar o fluxo financeiro com infraestrutura de última geração.

Por isso, buscamos e desenvolvemos talentos e habilidades focando no futuro. Somos um time de pessoas comprometidas atuando no Brasil, América Latina e além!

Nossos valores são:

• Simplicidade: Entendemos que processos, linguagens e projetos complexos devem ser traduzidos de forma a torná-los acessíveis;
• Confiabilidade: Nos orgulhamos por saber que nosso time unido forma um organismo, onde cada um é consciente do seu papel e todos fazem por todos;
• Inovação: Compartilhamos a visão de que a tecnologia é transformadora para todos, e é ela a força que nos une;
• Transparência: Todos no time temos direito de saber sobre a empresa na mesma medida em que a empresa tem o direito de saber sobre nós;
• Agilidade: A metodologia ágil é nosso mantra: planejar bem e executar mais e melhor, com quantidade limitada de recursos, inteligência e criatividade;
• Segurança: Temos clareza de que o compromisso firmado no momento da contratação será cumprido por ambas as partes.

Queremos atuar na transformação da sua trajetória profissional, construindo um lugar que incentiva o seu avanço pessoal em primeiro lugar. Na Trio queremos e vamos evoluir, juntos.