Banker (Enterprise)

Prazer, somos a Trio!

A Trio foi fundada em 2020 junto com o início do movimento de Open Banking no Brasil. Acreditamos que através deste movimento melhores produtos e serviços financeiros serão oferecidos para as pessoas, e que a tecnologia deve contribuir neste processo para trazer segurança, além de desenvolvimento humano e social.

Somos uma spinoff da ateliware, empresa de desenvolvimento de software sob medida com mais de 12 anos no mercado, onde nasceram aplicações utilizadas por milhares de pessoas ao redor do mundo como o Pipefy.

Nosso objetivo em trazer um Banker Enterprise é fortalecer a aquisição, expansão e retenção de grandes clientes por meio de soluções financeiras estratégicas e relacionamento de longo prazo.

⚡O que esse profissional fará no cotidiano?

• Prospectar ativamente empresas enterprise (R$ 20M+) de diversos segmentos;

• Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo diagnóstico financeiro, proposta, negociação e fechamento;

• Realizar diagnóstico contínuo de oportunidades financeiras na base de clientes;

• Ser responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão da carteira após o fechamento;

• Identificar e executar estratégias de cross-sell e up-sell dos produtos financeiros da Trio;

• Ofertar soluções como contas, investimentos, crédito e risco sacado, de acordo com o perfil do cliente;

• Atuar ativamente na prevenção de churn e no fortalecimento do relacionamento de longo prazo;

• Expandir faturamento por meio do aumento de share of wallet;

• Relacionar-se com decisores e influenciadores (C-Level, CFOs, Tesouraria);

• Manter pipeline, forecast e indicadores atualizados no CRM;

• Acompanhar KPIs como: novos clientes, expansão de carteira, churn, receita incremental e previsibilidade de receita.

🎯 Seu perfil precisa ser/ter:

• Experiência sólida em vendas consultivas no mercado financeiro;

• Vivência prévia em bancos, fintechs ou instituições financeiras;

• Forte perfil hunter, com experiência em prospecção ativa;

• Atuação comprovada em negociações com empresas enterprise (R$ 20M+ de faturamento anual);

• Capacidade de diagnóstico financeiro e entendimento de necessidades complexas;

• Facilidade de aprendizado em tecnologia e soluções financeiras;

• Excelente comunicação, negociação e relacionamento com stakeholders;

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, TI ou áreas correlatas.

💥 Requisitos diferenciais:

• Experiência com produtos financeiros como crédito, investimentos, risco sacado e cash management;

• Relacionamento prévio com CFOs, Tesouraria e áreas financeiras de grandes empresas;

• Vivência com cross-sell e up-sell em portfólio financeiro;

• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

🎯 Metas e Indicadores de Sucesso:

• Aquisição de novos clientes enterprise (R$ 20M+);

• Crescimento de receita via cross-sell e up-sell;

• Aumento de faturamento da base;

• Redução de churn;

• Expansão do relacionamento financeiro com os clientes.

📝O que vamos proporcionar para você?

• Remuneração e incentivos diferenciados;

• Atuação em modelo remoto (São Paulo) com necessidades pontuais de hibrido;

• Água com gás e refrigerante a vontade;

• Oportunidades e auxílio para que você esteja sempre aprendendo e estudando coisas novas, afinal: sua evolução faz parte da nossa!

Nossa missão é melhorar o fluxo financeiro com infraestrutura de última geração.

Por isso, buscamos e desenvolvemos talentos e habilidades focando no futuro. Somos um time de pessoas comprometidas atuando no Brasil, América Latina e além!

Nossos valores são:

• Simplicidade: Entendemos que processos, linguagens e projetos complexos devem ser traduzidos de forma a torná-los acessíveis;
• Confiabilidade: Nos orgulhamos por saber que nosso time unido forma um organismo, onde cada um é consciente do seu papel e todos fazem por todos;
• Inovação: Compartilhamos a visão de que a tecnologia é transformadora para todos, e é ela a força que nos une;
• Transparência: Todos no time temos direito de saber sobre a empresa na mesma medida em que a empresa tem o direito de saber sobre nós;
• Agilidade: A metodologia ágil é nosso mantra: planejar bem e executar mais e melhor, com quantidade limitada de recursos, inteligência e criatividade;
• Segurança: Temos clareza de que o compromisso firmado no momento da contratação será cumprido por ambas as partes.

Queremos atuar na transformação da sua trajetória profissional, construindo um lugar que incentiva o seu avanço pessoal em primeiro lugar. Na Trio queremos e vamos evoluir, juntos.